集成墙面多少钱一平米?如何做好集成墙面经销?

时间:2019-04-23 03:36:28 分享到:

 

  一说起集成墙面,很多人都关心集成墙面的价格,市场之中集成墙面售价参差不齐,有高有低,到底是怎么样的集成墙面才是最为合适和精准的呢?下面我们来详细分析一下!

  奥然是专业的集成墙面厂家,专业从事批发进货服务,是不用加盟不用押金的竹木纤维集成墙面厂家!在奥然集成墙面价格体系之中,比较实惠的是空心集成墙面和实心无缝集成墙面。

  集成墙面多少钱一平米?

  价格是很多人关心的问题,那么集成墙面的性价比又如何呢?市面上的集成墙面价格在120-300元/㎡左右,生产商直接生产定制价格45-180元/㎡在相比于十几块或几块一平的墙漆或几十块一平的板材肯定是贵的。但是,大多数人不知道的是,集成墙面的购买费用几乎等同于安装好的费用了。和传统材料不同,集成墙面安装不需要雇佣特定的安装团队,普通的木工师傅就可以轻松完成,一个100㎡左右的房间基本三天就能完成组装,省去了大量的人工费和工时费。

  关系到集成墙面价格的原因在哪里?

  一、出厂价格集成墙面多少钱一平米:集成墙面生产不外乎两个环节,一个是基材生产,一个是覆膜。现在市场上常见的集成墙面板材都是竹木纤维集成墙面材质,而竹木纤维集成墙面材料主要由竹粉、木粉、碳粉、檀香粉、高分子防水防火材料等高温挤压成型,形成基材板,无需二次加工,很大程度上降低生产成本。按照当下木粉的价格、以及pvc树脂的价格,生产最低平均值35元/平方,再加上水电成本2元每平米、人员成本10元每平米、广告投入8元每平米、经销商的扶植成本(安装指导、广告补贴、店面补贴等等)大概10元每平米、房租成本10元每平米。这样算下来,生产厂家出厂的集成墙面应该至少要到70-90元每平米之间。中间具体哪些费用减除了就减去相应的价格,最终得到出厂价集成墙面多少钱一平米。二、零售价格集成墙面多少钱一平米:现在家装用集成墙面板费用大致包括:原材料进货、店面租金、店员工资、设计费、以及运输等成本,直接决定终端零售集成墙面定价;另外一个比较大的成本就是集成墙面的安装费了。一般2个人1周就可以安装完一套100平方的家装,施工标准,搭配成套化,施工快捷方便,效率高,人工费一般在260元/天。现在开一家集成墙面专卖店,基本都会选择建材市场这种需求大人流量多的地方,店面租金一般在35元至50/平方/月。另外、开店要获得好的利润,前期的广告宣传推广必要的。好的高速高架推广几十万一年,普通常见的广告宣传就是印传单几百块钱几千上万张,额外加点人工费或者与广告公司长期合作。这也是一笔不小的费用成本。细细算下来的话,基本上店面终端销售的成本基本上要在出厂价的基础上至少要翻一倍才不亏本。如果按照赚20元每平米的话,集成墙面的价格就得卖到220元至260元每平米之间。

  低价格的集成墙面低在哪里?其实按照我上面两点来讲的话,已经可以看出来正常的集成墙面价格是不可能低于200元每平米的。但是为什么会有些集成墙面价格出现呢?低端的集成墙面多少钱一平米呢?我给大家算算哪些地方可以减少价格成本。首先,回收料代替新料,回料的价格基本上是新料的一半,所以原成本价格至少可以减少20元每平米。但是这会产生甲醛、苯、铅等污染危害。特别是甲醛,只要室内温度高于19摄氏度,就会散发甲醛。其次,就是店面成本,一些小批发部类型的企业,只在一个杂货铺形式的店面里经营集成墙面,店面租金可以节省下来。这里至少可以介绍10元每平米。但是这种做法不好处就在与店面经营不会太长,一般不过2年左右,就竞争不下去倒闭。这样的话势必会造成后期售后服务无法完善解决。试想一下,一个像样的店面都没有的产品,质量能好到哪里去呢?另外,还可以节约资金的就是宣传广告成本、人员工资成本。如果是杂牌是不需要做广告宣传的,他们的优势就是价格低,除了价格低不需要品牌、也不需要人员服务。基本上上到材料进货运输、下到设计安装服务,基本上就一个人全部搞定。这样成本是可以节约几十块每平米,但是会造成时间慢、效率低、效果差等现象。所以这种低价格的集成墙面不买也罢,买了就等于买个售后问题回家哈哈。

  如何做好集成墙面经销?

  一、集成墙面店面的质量

  首先是店面的选址,想在激烈的市场竞争中立于不败之地,选址最关键,一流的品牌必须在一流卖场或一流铺位,当然还必须在建材市场,最好是在大品牌的旁边,最大的及最旺夹板零售商旁边。一定要做零售商而不是批发商。因为零售商是做终端客户的,而批发商是做流通客户,交通便利,有条件的话最好选主通道,要做一线品牌必须到一流的擂台去较量。 其次是专卖店的装修质量:

  1、 档次一定要高于竞争对手,最好向关联产品的大品牌看齐,比如:友邦,云木,天美,法狮龙,宝兰等集成墙面或集成吊顶的形象店看齐,让高端消费人群一看就知道你的专卖店是大品牌。

  2、 内部展示一定要精细化,再好的产品也需要好的展示来烘托其档次,比如把劳力士的手表摆到地摊会是什么结果,把麦当劳开到菜市场会是怎样的景观,巩利在演红高粱时穿着大红棉袄,恐怕没有人说她美丽,但当她穿着吊带裙佩戴高级首饰等出席公众场合,又有谁敢说她不是美女,所以好产品要想打动高端消费者的心必须展示出其品位,烘托出其高贵来,精致的展架,柔和的灯光,别致的水晶工艺品等,简洁大方的衬托出产品的档次和专卖店的品位,不愁生意不好了。

  3、 然后是专卖店展示产品的选择,专卖店应展示品牌的差异化产品为主,大众化产品为辅,要让消费者进入你的专卖店就觉得耳目一新,与众不同,当他们受到你的产品风格感染,用你的产品标准去考量竞争对手的产品时你又向成功迈进了一大步。

  二、集成墙面营销队伍的质量

  1、店长 统筹整个项目运作与执行,作营销计划管理团队,分配任务考核指标

  2、导购员 高素质的导购员会无形中提高产品的档次,提高品牌在消费者心中的形象

  3、业务员 业务员是产品与用户之间的桥梁,是促进销售,搜索目标客户的侦察兵,有能力的业务员能代表企业形象,促进产品销量。 人员培训、任务分配、考核、完善的管理制度,合理的薪酬机制、可行的营销计划。品牌是人才干出来的,要注重人才队伍的建设、留住人才、用好人才、才能让我们的企业做大做强

  三、集成墙面的营销政策的制定

  讲这个问题之前,我想谈一下关于品牌价格的问题。笔者走访过很多品牌的代理商,由于承受不了开业初期生意冷清的局面,降价销售,很好的品牌也卖不出好价钱,沦落到与杂牌产品竞争价格的地步,这种做法是干不好品牌的,干品牌非一朝一夕的事情,选好品牌、装好专卖店、组织好营销队伍之后接下来要搞策划了,分以下几个步骤进行:

  1、 集成墙面作伙伴的利益分配 要想干好一个品牌,必须要发动一切可以发动的力量,利用一切可以利用的资源,我们建材行业目前还存在许多分销商潜规则,一个品牌运营商不可忽略的。关联行业、设计师、物业公司等的推广和宣传不可忽视,那么怎么发动这些关联资源为我所用呢。这就需要利益驱动,那么我们的价格就要有空间,有足够的动力推动这些关联资源为我们宣传与介绍,所以我们价格体系一定要守住,而且要制定一个可行性的分配方案,联合促销单位等的利益分配都要妥善处理,并兑现承诺。

  2、 终端的品牌推广

  节假日促销终端推广与促销在现代品牌营销也非常重要。品牌运营商要勤跑终端并在当地高档楼盘附近做宣传广告,联合大品牌搞促销(比如橱柜、卫浴、地砖)等品牌,实行折扣、回赠等节假日促销配合厂家制定好方案,备足货源,做好充分准备、最好让消费者能在节假日马上提货,因为很多促销订单节假日过后消费者再与其他低端品牌比较又回来退单的情况经常发生,买完货回去之后他们就没那么多精力去比较了,毕竟建材不是日常消费品。

  3、 广告宣传

  为了配合以上几点的顺利开展,我们需要不同形式的宣传来让我们的受众知道我们的方案,配合我们方案的执行不同的方案有不同的宣传方式,比如说,潜规则的宣传必须的一对一、面对面的沟通,而且必须保守秘密,而团购活动与促销要大张旗鼓的宣传,越多人知道越好。户外广告、电视广告、宣传单张等条件成熟都要做到位。 做好以上各方面的工作之后,持之以恒的坚持到胜利,就像长跑比赛,还没到终点就倒下了,前期跑的再快也赢不了。最后就是执行了,再好的策划方案也要有力的执行,并且执行到位才能产生效果,总之,我们要让无形的理念变成有形的产品,让有形的产品转化成有效的社会效益,我们的营销才是成功。 闪电刷新可以为您解决装修问题。

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集成墙面批发进货业务相关问答:

  • 问题:奥然实心集成墙面批发进货有什么规格?
  • 回答: 奥然实心无缝集成墙面提供400/600两种常规宽度的板材,特殊尺寸可以做到1.2M宽。奥然实心墙板质量非常好,能做到完美无缝拼接。
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